Planeamento e Controlo de Equipas de Venda

PRÓXIMA EDICÃO a definir

Inscrição
Formalização da Inscrição: 

– Ficha de inscrição;
– Curriculum vitae atualizado;
– Fotocópia do certificado de habilitações;
– Fotocópia do bilhete de identidade e número de contribuinte ou cartão de cidadão;
– Pagamento do curso (a inscrição apenas é considerada após o respetivo pagamento e são consideradas por ordem de chegada);

Devoluções: 

Comunicação feita com 5 ou mais dias úteis de antecedência em relação à data de início do curso, devolução integral do valor pago. Em caso de desistência após o prazo mencionado, ou durante a ação, não será devolvida qualquer quantia liquidada.

Inscrever-me

Descrição

O exito na função de gestor da equipa de vendas exige o planeamento e controlo regular da atividade da equipa e dos seus resultados.
Este curso dá a conhecer e praticar instrumentos, métodos e técnicas que permitem exercer plenamente esta missão. Concretamente, são fornecidas ferramentas específicas na gestão de vendas que permitem a cada participante saber como controlar e analisar os resultados da equipa, o impacto das decisões comerciais na rendibilidade da empresa, definir indicadores de gestão e comportamentais bem como delinear o seu plano de ação.

formação dirigida a

Diretores e chefes de vendas
Delegados regionais de vendas
Responsáveis por equipas de vendas
Quadros com responsabilidades pela coordenação de equipas comerciais.

Condições

Local: Famalicão
Horário: Pós-laboral
Preço: 90,00€. Inclui toda a documentação de apoio ao curso e certificado.
Descontos: Organizações/grupos com mais de 3 inscrições | 5%
Ex-formandos que tenham frequentado um curso da in formação | 5%
Ex-formandos que tenham frequentado dois cursos da in formação | 10%
Participantes: mínimo 7 / máximo 16

Outras Informações

 

“Ler os números” para diagnosticar pontos fortes e fracos da equipa.

Preparar um plano de vendas e transformá-lo em ações de terreno.

Otimizar os processos de controlo da atividade comercial.

1.Conhecer o contexto económico – Analise sectorial

Avaliar o crescimento do mercado

Conhecer o comportamento e antecipar as tendências do setor

Reconhecer as estratégias vencedoras | Identificar os principais intervenientes

Encontrar novas oportunidades, prever e evitar riscos.

2.Identificar pontos críticos para o planeamento de vendas

Missão do negócio

Análise do ambiente interno e externo

Formulação de metas

Formulação de estratégias

Formulação de programas

Implementação

Feedback e Controlo.

3.Analisar os resultados da equipa

Definir indicadores de gestão

Índice da rentabilidade das vendas;

Índice de descontos em aquisições de bens e serviços;

Índice de eficácia das equipas de vendas;

Índice de eficácia das propostas;

Índice de impacto das campanhas e promoção nas vendas;

Índice do ciclo de venda do produto/serviço;

Informação sobre propostas perdidas para concorrência;

Índice de ganho de quota de mercado;

Índice de qualidade das ‘’leads’’;

Margem de segurança;

Nível de Satisfação do Cliente;

Quota de mercado da empresa X;

Taxa de crescimento das vendas;

Taxa de penetração no orçamento do cliente;

Taxa sustentável de crescimento.

Definir indicadores comportamentais

Perspetiva estratégica;

Orientação para o ciente;

Adaptabilidade;

Relacionamento;

Auto motivação;

Planeamento e organização.

4.Construir o plano de ação comercial

Diagnóstico de vendas (produtos, região e vendedores)

Definição de objetivos

Definição da estratégia

Definição da estrutura

Definição de medidas de controlo e acompanhamento.

Pedagogia ativa e participativa, com envolvimento contínuo em:

Trabalhos de grupo

Análise de casos e resolução de problemas